Amazon・EC運用代行報酬の主軸は、販売額に対する手数料
出品したのに動かない商品を、ページ・広告・在庫・レビューの4点から立て直します。報酬の主軸は、固定の月額ではなく販売額に対する手数料です。売上が伸びなければこちらの取り分も増えません。撮影や新規制作など初期にまとまった作業が必要な場合のみ、実費をいただきます。
出品したのに売れない、その理由
PROBLEM
売れない理由は、たいてい商品の力ではありません。検索に出ていないか、出ていても選ばれていないか、そのどちらかです。
商品名を正式名称で登録しただけで、買う人が打つ言葉が入っていない。売場に置いていないのと同じ状態。
クリックは付くのに買われない。ページが整っていない状態で広告を回すと、費用は出ていくだけになる。
製造も営業も抱えた担当者が、空き時間で在庫と価格を触っている。日次で見るべき数字が見られていない。
月額を払い続けたが、報告書が届くだけで売上が動かない。相手に売上を伸ばす動機がなかった。
報酬は、販売額に対する手数料だけ
MODEL
運用代行の多くは固定の月額制です。この形だと、代行側にとっては工数を抑えるほど利益が残るので、手のかかる改善ほど後回しになります。うまみ企画が販売額連動を選んでいるのは、売上を伸ばす以外に自分たちの報酬が増える方法をなくすためです。
毎月まわす、5つの作業
OPERATION
ECの売上は、一度作り込んで終わりではなく、この5つを回し続けた分だけ積み上がります。ここを代わりに回すのが運用代行の中身です。
対応するモールと作業範囲
SERVICE
代表の会社で、自分たちの商品を売ってきました
OUR PRACTICE
代行だけをやっている会社ではありません。代表・小島が経営する株式会社Agritureで食品ブランドを立ち上げ、そのままモールに出品し、売れない時期も含めて運用してきました。だから在庫を切らしたときに順位がどう落ちるか、レビューが付き始めるまでに何が要るかを、体験として知っています。
はじめ方
FLOW
EC・販促のコラム
COLUMN
よくある質問
FAQ
Q.手数料は何%ですか?
商材の粗利率、出品するモールの数、こちらが担当する範囲によって変わるため、一律の率は設けていません。初回の面談で現状を拝見したうえで、御社の利益が残る形かどうかを一緒に確認してからご提示します。
Q.固定費は本当にかからないのですか?
撮影やページの新規制作など、初期にまとまった作業が必要な場合は実費をいただくことがあります。ただし継続的な月額の固定費は最小限に抑え、報酬の主軸は販売額に対する手数料に置きます。広告費とモール手数料は実費として別途かかります。
Q.まだAmazonに出品していません。ゼロから頼めますか?
出品アカウントの開設から対応できます。ただし食品は必要な情報や表示のルールが多いため、商品の規格や表示が固まっているかを最初に確認させてください。
Q.在庫や発送はどちらが持ちますか?
在庫と発送は御社側にお願いするのが基本です。FBAなどモールの物流を使う場合は、その設計と納品手配までこちらで行います。
Q.結果が出るまでどれくらいかかりますか?
商品ページの作り直しは着手から1ヶ月ほどで反映され、そこから広告を回して数字が見えるまでにもう1〜2ヶ月が目安です。レビューが積み上がって安定するのはさらに先なので、半年単位で見ていただくのが現実的です。
Q.食品以外の商品でも相談できますか?
可能です。ただし食品・飲料が最も経験の厚い領域なので、他ジャンルの場合は最初にお受けできるかを正直にお伝えします。